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成績証明書
こんにちは、ビジネススキルへようこそ 360 ポッドキャスト. I’m Tim Simmons and today we’re going to take a look at how to ‘sell’ your ideas.
あなたは素晴らしいアイデアがいっぱいである可能性があります, しかし、正確にどのように人々がそれらに買ってもらうか? あなたの華麗な計画とボード上の人々を得るにはどうすればよい? も, today I want to share a few tools and techniques that will help you do just that.
これらのツールやテクニックは、2つの重要な効果を持っている: 彼らが接続を構築し、彼らが信頼を構築する. 接続は、あなたとあなたのリスナーの間にすることができます, しかし、彼らはまた、あなたのリスナーとあなたのアイデアとすることができます. これらの接続は、バイインが生成されます. そして、その信頼性は、信頼性とあなたのアイデアの信用することができます. あなた, あなたのアイデア, have to be believable and trustworthy.
良い, のは、単純な始めましょう. あなたが使用可能な最も基本的な強力なツールの一つは、人の名前です。. 人々は自分の名前が会話の中で繰り返し聞くのが大好き. それは彼らが重要な感じさせる. それはあなたが個人として、それらを気にするように指示します. これは、あなたとあなたのリスナーの間に強い個人的な接続を作成する, これは、それらをよりあなたのアイデアを受け入れるになります. だから代わりに私に言って, "私はあなたのプロジェクトのプレゼンテーションを行うすべきだと思う,"私にこれを言う: "ティム, 私はあなたのプロジェクトのプレゼンテーションを行う必要があります。思う"効果は微妙です, but strong.
グレート. 今, あなたが、あなたのアイデアで行うかについて話を聞かせて. あなたは人々はその考えに接続するために必要がある, それを理解する, それは、どのように偉大を参照してくださいに. 助けることができるメイキング比較では、これを行う. 人々は物事を比較しています, 状況, 時間のポイント, 人々は...我々は自然にそれを行う, それは我々が我々の世界を整理する方法と、我々は物事を評価している. だから人々はあなたの考えと他者の違いを示す. あなたのアイデアは、違いを確認する方法を正確にそれらを表示する. それがいるような前に、ダイエット商品の広告の後の写真. これは、明確かつ説得力だ, and people will be able to connect better with your idea.
今, なぜ人々はあなたを信じてください? も, あなたとあなたのアイデアが信頼性を必要とする. あなたはを通して、あなたのアイデアを考えてきたことを証明する必要があります, 正当な理由は、彼らを信じることがあること. ことを示すために, あなたが証拠を与えるため、提供する譲歩を必要とする. 証拠はあなたのアイデアは良いものであることを基本的に証明され. あなたが楽しい同僚やハードの労働者をしているという理由だけで、他のあなたと同意するかもしれないと思ってはいけません. あなたは何を信じている理由は、それらを教える, その理由は十分に強くされている場合, 彼らはあまりにもそれを信じるよ. 証拠が実際してください. 彼らが共感できる例を表示, ideas that improve that connection between them and your idea.
そして譲歩ある. 寄付の譲歩は、実際に証拠やあなたが言うしようとしていることに反する意見を述べることを意味. についての話をしないで、この多すぎる, しかし、ショーでは、物事は黒と白されていない実現できること, ことは何も最適です. それはあなたの信頼性を向上させる. ちょうどあなたが誰かが自分のアイデアの批判は、あらゆる種類のを認めることを拒否する最後に聞いたの時間を考える. あの人はあまりにも合理的な音でした, 彼らがした?
今, もう一つの理由はあなたのものに反するのアイデアに言及してある: それらをノックダウンする. あなたはそれらを設定する, その後、それらをノックダウン. あなたは批判やあなたのアイデアに対する引数を予想している. 次に、あなたがそれらを認める. あなたは、彼らが正確に言う. そして、あなたは彼ら、または意味をなさない理由は無視されるべきであると言う. このようにして, あなたが撮影され、破壊兵器をあなたのアイデアに対して. それは先制攻撃だ, so to speak.
だから覚えている, あなたが他人に売ることができる場合、あなたのアイデアは本当に素晴らしいです. そして、それをする, 使用する人々の名, 使用の比較, それらの証拠と譲歩を与える, 彼らが言及する機会を得る前に、あなたの反対の考えをノックダウン. これらの手法で, your ideas will stick.
それはすべて今日の. 我々は異なる態度を見てみましょう来週、あなたのアイデアを販売を手助けすることを採用することができます. あなたは私たちがカバーしてきたことに自分自身をテストしたい場合, myBEonline.comのウェブサイトを見て. There you’ll find a quiz about today’s show as well as a complete transcript.
聴いてくれてどうもありがとう, and see you again soon.
ディスカッションの質問
1. をお持ちですか？トリックや、あなたの意見の人々を説得するために使用するテクニック?
2. 作業状況はありませんがでは頻繁にあなたのアイデアの人々を説得する必要がある?
3. あなたは自分の考えを'売り'に優れていると思う人々の考え. どのような技術は、彼らが使うのですか?